Мастер-классы 2016-2018


Paris
14-16 сентября 2016 г.|   Париж, Франция


Блок «Кадры и карьера в ЮФ»


Происходящие трансформации формируют «великолепную пятерку» партнерской повестки дня и ставят такие важные вызовы перед партнерствами:

  1. Как увязать стратегические цели развития своего бизнеса и развитие своих людей?
  2. Какие навыки следует развивать у своей команды и каждого ее члена в ближайшие 3-5 лет, чтобы качественно удовлетворять растущие клиентские ожидания?
  3. Как изменения культуры потребления юр.услуг и новые формы оказания юр.услуг клиентам (включая современные legal tech) влияют на внутреннюю организацию и иерархию юридической фирмы, а также модифицируют классический карьерный путь в современных юр.фирмах?
  4. Какие факторы сегодня определяют конкурентоспособность юр.фирмы в борьбе за таланты? Кто выигрывает эту борьбу сегодня и почему?
  5. Как построить эффективные взаимоотношения между разными поколениями в современной юридической фирме и не допускать конфронтации между ними? Как мотивировать представителей разных поколений, чтобы добиться эффекта синергии (во благо своей фирмы и ее клиентов)?
Детальная информация
и программа мастер-класса
Portugal
Сентябрь 2017 г. |   Лиссабон, Португалия


Блок «Партнерство»

Детальная информация
и программа мастер-класса
Italy
Сентябрь 2018 г. |   Флоренция, Италия


Блок «Развитие и поддержание отношений с клиентами»




Archive

Архив мастер-классов



Prague
17-19 сентября 2015 г. |   Прага, Чехия

«Партнеры, которые не любят цифры; цифры, которые не любят партнеры»

(экономика юрбиза и принятие управленческих решений)


Ключевые вопросы к обсуждению:

  1. Какие цифры, когда и почему нужны партнерам для принятия решений
  2. Какими цифрами, когда и почему партнеры себя обманывают
  3. Рациональность и эмоциональность, объективизм и субъективизм — принятие решений партнерами юрфирм
  4. Расходы по бизнесу и инвестиции в будущее: как не напутать и правильно рассчитать
Детальная информация
и программа мастер-класса

Minsk
18-20 сентября 2014 г.|   Минск, Беларусь

«ТЕХНОЛОГИИ Ψ»

(технологические системы и психологические технологии в работе с клиентами)

Ключевые вопросы, рассмотренные на мастер-классе:

  1. Организация бизнес-процесса продажи юридической услуги клиенту
    Интерактив «Навыки продаж во временном континууме»
    Интерактив «6 шагов к успеху в продажах»
  2. Психология процесса продаж
    Интерактив «Контрактирование клиента»
    Интерактив «Да, но… Динамо, Динамо!.. Представьте, какой ужас… и другие психологические игры в арсенале клиентов и консультантов»

Приглашенные гости и тренеры:
Влада Березянская, психолог-консультант и лайф-коуч провела сессию «Технологии Пси в арсенале «продажника»:

  • По какому принципу нас находят Клиенты
  • Как уровень жизненной энергии влияет на количество клиентов и почему клиенты идут/не идут к нам
  • Как мой предыдущий опыт мешает мне продавать лучше и больше
  • Чему нас учат «сложные» клиенты
  • Как быстро восстановится после «сложного» клиента

Сергей Селецкий, известный и талантливый белорусский художник рассказал о своем подходе к продажам произведений искусства.

Детальная информация
и программа мастер-класса